足球俱樂部的球衣銷售盈利是如何分成的？

比如到本周為止，J羅的皇馬 10 號球衣已經被賣出了 34.5 萬件，而一件球衣的價格為 97 歐元，這意味著J羅的球衣已經賣出了 3346 萬歐元。這 3346 萬歐元的盈利，皇家馬德里俱樂部和球衣製造商阿迪達斯之間是如何分成的？

昨天，看球群里發了這麼一張圖片出來，引起了大家的討論。

這一段文字裡面值得推敲的東西比較多。『伊布的曼聯球衣在兩周時間內已經賣了7600萬歐元（知友指出錯誤 應該是英鎊）』，數據怎麼統計出來的？真的有這麼多且這麼快嗎？以及，最核心的問題：這些錢都歸曼聯嗎？

除了這張圖片之外，大家應該看過不少關於球衣銷售的新聞。這類文章最常見的基本就是和皇馬掛鉤。作為『天價轉會費』這件事的熱衷者，球迷和媒體都對於球隊如何收迴轉會費成本非常關心。於是，就有了很多類似下面這樣的新聞。在此基礎上，也有了『靠賣球衣就收迴轉會費』的說法。

J羅太火！皇馬賣10號球衣已賺3340萬

但事實上，這樣的計算是完全站不住腳的。這也就是這道題問的內容：一件球衣賣出去，到底這些錢給了誰？上述幾條內容都簡單把這些錢算在了俱樂部的腰包里，這是完全錯誤的。在這裡我根據自己從業的一些經驗大致解讀一下這個問題。

舉例來說，一件沒有印號的球迷版俱樂部球衣，無論是耐克還是阿迪，在國內的售價基本都是599元人民幣。這599元並不是全給巴薩或者皇馬了，事實上，這599元和他們幾乎沒有直接關係。

大體而言，這筆錢是品牌公司（耐克阿迪）和經銷商各得一部分。品牌公司把各類產品（包括球衣）以一定的賣貨折扣賣給經銷商。隨後，經銷商再以599 RMB 的零售價賣給消費者。這是非常簡單和常見的商業模式。所以，賣球衣這部分錢，某種程度而言基本沒俱樂部什麼事。當然，如果是從品牌自營店銷售出去的話，那就沒有經銷商什麼事了，收入全歸品牌。

那麼，如果是俱樂部自己的官方商店呢？據我所知（歡迎指正），俱樂部官方店的球衣也是用買貨折扣從品牌公司正規購買的。但相比於在經銷商店鋪里賣出去的球衣，俱樂部商店本身就相當於經銷商（擁有渠道），所以賣出一件球衣的時候，俱樂部的收入是更高的。

事實上，俱樂部更多是通過『分成』的形式在球衣銷售中獲利。但分成的方式，就各有不同了，但在贊助合同中都會有清楚寫明。如果今天A品牌贊助了B俱樂部，並且在一年內銷售了300,000 件球衣，那麼A品牌就會根據每件球衣 X% 的比例給到B俱樂部相應的分成金額。

說起來簡單，但其中其實有很多模糊的地方，受限於個人的知識以及網上的信息，我確實無法準確解答。而且我相信，不同的合同里都是不一樣的。比如，銷售了300,000件球衣，到底是按照賣給消費者來計算，還是按照賣給經銷商來計算？比如，這個X%到底是多少，有沒有梯度浮動的可能？等等。所以，這其中有很多細節上的變化與調整。絕對沒有簡單的公式，更不能一刀切。

至於開頭提到的伊布那個圖，做做簡單的計算就知道這有多不靠譜…

以上，有錯誤歡迎各位指正。

按我的理解應該是這樣的:(雖然我只做業餘球衣...)

所謂賣出具體某個球員的球衣，其實只和對應他的正版號碼有關，因為所有人的球衣都是一樣的嘛……

而這個正版號碼是授權幾家公司製作的，全球我只知道兩家...應該不會很多，所以做了多少個很好統計。

在國內想買正版球衣不難，但要買到印正版號碼的球衣還是需要些經驗的，首先一般店沒有這個號，有你也不敢信……，然後不是所有的耐克阿迪店都有印號服務，(其實我想說很多耐克阿迪店連足球用品都木有！)，再次不是所有球員的號碼都有，一般也就是最火的那幾個明星有.

所以呢，至少我看全中國這麼多曼聯皇馬球迷其實對這個"某某球星賣出多少件球衣"數據的貢獻其實很小，玩兒球衣的小圈子自我感覺人很多，其實和整個球迷群體比還是太太太小了。

當然在歐洲各個俱樂部有自己的官方店連鎖，各個品牌的官方店，還有體育或足球多品類店，加起來銷量應該還是很樂觀的。

不請自來。

球衣的銷售額分成，應該是寫在贊助合同中的，J羅球衣阿迪達斯給皇馬的分成是40%，一件球衣100歐算的話皇馬可以收到40，97歐的球衣，回收的就是38.8歐，截至加盟後48小時，皇馬已進賬超過1300w歐元

當然俱樂部在球衣上的營收，賣球衣分成只是一部分，大部分收到的比例是非常低的，甚至有的低到一件只有幾歐元的分成。俱樂部和贊助商簽約，還有一部分是贊助費，比如阿迪達斯給皇馬的贊助費現在是每年4000w歐元。來源：皇馬續約商業巨頭獲資3.2億 4000萬/年贊助費全球第1_國際足球

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